Понедельник, 04 Июнь 2012 в 12:26

Как провести успешные переговоры?

Автор: admin

Как провести успешные переговорыКак известно, мы не одни в этом мире. Все мы люди, и все мы общаемся друг с другом. От того, как мы общаемся и с кем, зависит наша успешность. Как говорить правильно и провести успешные переговоры? А вообще, какие переговоры можно назвать успешными?

Успешные переговоры – это умение договариваться с клиентами, сотрудниками, начальством, отстаивая свою точку зрения и склонив на нее участников переговоров. Это незаменимое качество для предприимчивого человека.

Есть мнение, что для того, чтобы проводить успешные переговоры, нужно быть отличным оратором, мастером слова. Конечно, неплохо было бы иметь и такой талант, но это дано не всем.

Как склонить человека к вашей точке зрения? Для этого нужно четко осознавать сильные стороны своего проекта, уметь их доходчиво и доказательно излагать. И при этом не забывать, что у ваших собеседников тоже могут быть сильные и слабые стороны. А ваш проект должен объединять сильные стороны вашего проекта и сильные и слабые стороны конкурентов. Тогда вы сможете достойно провести переговоры.

С чего начать? Для начала нужно разобраться в себе. Возможно, для успешных переговоров вам чуть-чуть чего-то не хватает. Чего? Это уже зависит от ваших психологических особенностей. Часто люди не могут доказать нечто разумное по следующим причинам:

1.Слишком большой выплеск эмоций. Когда человек говорит, он бурно жестикулирует, слова путаются, он часто повторяется.

2.Недостаточная эмоциональность. Тогда вы выглядите как сухарь, слушать вас скучно и неинтересно.

3.Вялость. Иногда человек, боится факта общения и при этом не говорит четко, а что-то бормочет себе под нос тихим голосом.

4.Страх общения. Это иногда вводит человека в ступор, и он двух слов связать не может.

Что делать в таких ситуациях? Сначала нужно прийти в спокойное состояние. Ни в коем случае не ходите на переговоры, если вы расстроены, нервничаете, злитесь или испытываете другие негативные эмоции. Может, страх перед переговорами вы загнали во внутрь и он ест вас изнутри? Чтобы четко излагать свои мысли, вы должны быть предельно спокойны и расслаблены. Вспомните, когда вы смотрите передачу «Как стать миллионером?», вы достаточно легко угадываете правильный вариант ответов, сидя перед телевизором. Но стоит вам быть на месте участников – все, вы заикаетесь, боитесь ошибиться или еще нечто подобное.

При проведении переговоров вы должны знать свою тему «от» и «до». Если вы не подготовлены, лучше отложить переговоры до более детального ее изучения. Иначе на переговорах может произойти нелепая ситуация, лишние паузы, вы не сможете внятно ответить на вопросы.

Для начала говорите  о плюсах вашего проекта, не стесняйтесь, можете немного приукрасить действительность, но не увлекайтесь. При правильной подаче достоинств минусы проекта несколько сглаживаются. Можно подать преимущества так, что минусы вообще не будут играть никакой роли.

Умение слушать – ваш лучший козырь. Слушайте собеседника, возможно, в разговоре, вы сможете раскрыть его слабые и сильные стороны. Если вам повезет, вы услышите для себя подтверждение ваших мыслей, а, может быть, это будет нечто новое.

Прежде, чем начать успешные переговоры, поставьте себя на место вашего оппонента и посмотрите на тему его глазами. Подумайте, какие вопросы он сможет вам задать, заранее подготовьте ответы, если возможно.

Самая распространенная ошибка при переговорах – это навязывание своей точки зрения путем давления на собеседника. Вспомните себя, когда на вас давят, как вы себя чувствуете? Правильно, вам хочется уйти или оттолкнуть человека словом, но никак не принять его точку зрения. Проявляете гибкость, идите на компромиссы. Возможно, вам придется немного отступить, но то, что вы получите, оправдается с лихвой. Лучше вам уступить в чем то, чем совсем все потерять.

Конечно, уступайте разумно. Рассчитывайте выгоду, чтобы не получился вариант: «переговоры ради переговоров».  Прибыль у вас должна быть, даже если это ваш первый проект и вы только нарабатываете опыт переговоров.

Бесплатная книга

Как свести с ума мужчину всего за 7дней

Скорей поймай "золотую рыбку"

Для того, чтобы получить бесплатную книгу, введите данные в форму ниже и нажмите кнопку "Получить книгу".

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

1 отзыв на Как провести успешные переговоры?

Avatar

Павел

06 Июнь 2012 в 15:53

Согласен с вами, это действительно успешные рекомендации для переговоров!

Ваш отзыв

Подпишись на обновление сайта.Получай новые статьи на почту:



Яндекс.Метрика

Леди-успех

сайт об успешных женщинах и отношениях

добавить на Яндекс