Представьте себе, что вы идете по улице и встречаете своего давнего приятеля или подругу. Что вы обычно говорить при встрече? Наверное, говорите «привет», и называете имя собеседника. А почему, собственно вы называете его по имени? Может, чтобы сделать человеку приятное, дав ему понять, что он завладел вашим вниманием полностью? И ведь нет ничего приятнее, чем быть кому –то нужным и интересным.

Называть любого человека по имени   - этот прием часто используют американские техники общения для успешных переговоров.  Правда, эти техники уже настолько «замылены», что  ими пользуются все, но это совсем не означает, что вы искренне заинтересованы человеком, скорее, это дань вежливости и не более. К тому же, дежурные вопросы о личной жизни, делах и хобби собеседника, как проявление вашего интереса к нему, не вызывают в людях никакой симпатии, скорее, наоборот.

Эта техника хороша сама себе, но она не учитывает такой момент, что если вы спрашиваете что-то у партнера, то должны действительно искренне интересоваться им и быть настроены к нему доброжелательно, тогда и отдача будет соответствующая. Подумайте, если вы подойдете к  человеку, которого не очень хотите видеть, и спросите со скучным лицом «Как дела?», то он в такой же манере вам и ответит,  типа «Нормально»,  и все на этом. Если вы интересуетесь партнером искренне, то вы находитесь в гармонии с собой: ваше внутреннее состояние и внешние проявления одинаковы. Только при таком отношении к человеку можно рассчитывать на успех вашего дела. Когда вы говорите не то, что думаете, вы делаете это через силу, а это путь к разрушению, а не созиданию.

Поэтому, чтобы у человека вызвать доверие к вам, нужно сначала вызвать к нему симпатию у себя внутри, а затем уж проявлять ее во вне. Это относится и к имени.

Каждый человек хочет быть индивидуальным, и ему приятно, когда к нему обращаются по имени. Например, женщине намного приятнее будет, если мужчина  будет называть ее не очередным «солнышком»,  сотой «милой», или тысячной «красавицей». Почему? Да потому что эти дежурные словечки – для всех, а вам-то нужно, чтобы только для вас, единственной и неповторимой!

Любому человеку будет приятнее, если его называют не «дорогой», а услышать свое имя. Это придает человеку значимости и исключительности. Если вам хочется расположить к себе какого-то человека – называйте его по имени, только делайте это с симпатией. Если называть человека по имени искренне, он начинает избавляться от нервозности и враждебности по отношению к вам, и станет относиться к вам так, как и вы к нему.